为新代理获取房地产线索

您需要做什么才能开始产生潜在客户的细分

获得许可后,就该获得一些潜在客户,以便开始销售。

最好的部分?

为新代理获取房地产潜在客户比以往任何时候都容易,因为数字营销为潜在客户创造开辟了许多新机会。在数字营销之前,敲门、发送传单和希望获得推荐是为新代理获取房地产线索的唯一方法。

当然,无论您选择哪种潜在客户生成策略,为新代理获取房地产潜在客户都需要一些时间。考虑到这一点,在您的潜在客户生成策略有时间获得动力的同时,以一些储蓄开始您的职业生涯是明智的。

为了帮助您了解为新代理获取房地产线索有多么简单,让我们来看看新房地产代理在准备开始销售时经常问的一些问题:

1. 新的房地产经纪人如何产生潜在客户?

作为一名新的房地产经纪人,您会发现有不止一种方法可以产生潜在客户,而且您不必选择一种方法而不是另一种方法。事实上,许多新的和经验丰富的房地产经纪人通过在线和离线的几种不同的潜在客户生成策略来建立他们的业务。

但是,如今新的房地产经纪人产生潜在客户的最常见方式是:

  • 开发付费或有机在线潜在客户生成活动
  • 利用社交媒体 
  • 寻找过期的列表
  • 冷呼叫
  • 参加面对面的社交活动
  • 将实体邮件发送到他们的社区

当然,在他们开始自己的职业生涯时,从朋友和家人那里得到推荐。

2. 付费在线潜在客户生成如何工作?

付费潜在客户生成意味着利用直接在线广告。您可以通过付费 Facebook、Instagram、Google 或 LinkedIn 广告来支付潜在客户费用。您还可以通过 Zillow、Trulia、Realtor.com 等房地产网站为在线潜在客户付费。

付费广告的好处?如果您做得正确并且预算足够大,您将能够相当快地开始产生潜在客户。

如果您在付费房地产搜索门户之外开展付费潜在客户生成活动,您通常会提供一种称为“铅磁铁”的免费宝贵资源,以换取潜在客户的电子邮件地址。铅磁铁可以是任何东西,从当地房地产市场报告到免费的房屋估价工具。

由于您可能不会在客户选择加入您的潜在客户的那一刻就关闭他们,因此您还需要投资电子邮件营销来培养您带来的潜在客户以了解他们的更多信息,让他们更多地了解您和您可以提供。

如果您的经纪业务没有问题,您可以选择外包,或者您可以自动处理大部分电子邮件,以便您可以“设置并忘记”您的培育活动。

如何使用 LinkedIn 产生房地产潜在客户

LinkedIn 正迅速成为房地产经纪人的重要潜在客户来源。 LinkedIn 用户通常有工作或正在寻找更好的工作,这意味着他们有稳定的收入来源,并且可能处于购买或出售房屋的有利位置。

得到 领英上新房地产经纪人的潜在客户 可以通过两种方式工作:您可以直接为广告付费,或者您可以创建有价值的 LinkedIn 文章并有机地与人们联系(意思是,无需付费即可与他们互动)。如果您选择后者,那么定期在平台上展示直接与您梦想中的潜在客户和客户对话的文章会很棒。文章提供了一个平台来回答您在该领域的“常见问题”,或分享当地市场报告和您对它们的专业意见。

如果你真的走这条路,请记住,人们在 LinkedIn(以及任何平台,就此而言)分享信息和与人联系,他们不一定想被“出售”任何东西。因此,如果您决定向人们展示您可以为人们提供的服务,请确保将其与有价值的信息联系起来,并将其与他们的需求联系起来,这样您就有更好的机会赢得他们的信任。

如何在 Facebook 上获得房地产线索

面向房地产经纪人的 Facebook 潜在客户生成活动 可能是最常见的付费广告策略。原因是因为 Facebook 的广告定位允许您定位某些州的潜在客户,甚至可以将您的受众范围缩小到他们的年龄、教育和收入。

Facebook 潜在客户生成活动可能涉及提供免费的铅磁铁以换取潜在客户的电子邮件地址,或者它们可以直接分享您的列表并提供应用程序以了解有关这些列表的更多信息。

如果您想发挥创意,一些房地产经纪人甚至会提供诸如每月网络研讨会和 Facebook 群组之类的资源来获取潜在客户的信息,以便他们能够预先展示自己的专业知识,并继续培养这些潜在客户,直到他们准备好购买、出售、或投资。

社交媒体是否必须成为成功的房地产经纪人?

无论您是房地产经纪人还是非关联的房地产经纪人,在开始依赖付费广告之前,已经拥有一个精美的网站和活跃的社交媒体是明智之举。

最有可能的是,人们会看到您的广告并前往您的社交媒体帐户和网站以了解更多关于您的信息,然后再联系您并给您打电话或选择加入您可能提供的任何有用的免费资源以换取他们的电子邮件地址.

请记住,社交媒体需要时间来获得动力并吸引您的梦想客户的注意力。

3. 我怎样才能产生免费的房地产线索?

如果您是自力更生,仍然有几种方法可以免费生成房地产潜在客户。

同样,这是社交媒体派上用场的地方。一开始可能不会让您在一夜之间获得潜在客户,但社交媒体是一种无需支付一分钱即可吸引潜在客户的好方法。如果您发现自己在任何其他“有机”内容策略方面表现出色,那么博客内容、视频内容甚至播客内容也是如此。

通常需要几个月的时间才能获得牵引力,但是一旦您这样做了,您就会有一个很好的免费潜在客户缓冲,这样您就可以开始在付费潜在客户生成方面工作以加快速度。

为新代理获取房地产线索的其他免费方法?

冷呼叫和勘探过期的列表。

4. 你怎么能冷呼叫房地产线索?

开始冷呼叫房地产潜在客户的最简单方法是查找您所在市场的过期列表和“业主出售”(FSBO)列表。

为什么?

因为这些人在技术上并不是“冷”的潜在客户。他们已经对出售自己的房屋感兴趣,他们要么已经尝试出售但没有成功,要么试图在房屋销售过程中代表自己。

这使得这两种类型的“冷”潜在客户对出售房屋的想法有些热心,因为我们知道这已经是他们心中的目标。通过正确的联系和宣传,他们会看到使用您的服务帮助他们实现销售的价值。

处理过期列表的最佳方法(有点违反直觉)是不要开始询问他们是否需要您的帮助。最好以同理心开始您的通话,并承认他们在出售房屋时一定会感到沮丧,并跟进一些问题,以实现面对面的目标。见面后,您将更有可能与他们建立联系,并以互惠互利的方式培养这种关系。

同样,您要尊重 FSBO 潜在客户自行出售的决定,并以好奇心而非强硬的态度接听这些电话。同样,目标是建立关系,而不是立即“进行销售”。事实上,这将帮助您从其他房地产经纪人中脱颖而出,他们肯定以赢得业务的相同目标打电话。

一旦你开始浏览这些列表并定期调用它们,你就会开始建立一个数据库,你可以定期联系以保持这些关系的相关性。

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